今年“雙11”血拼賣房,阿里1元起拍,京東五折優惠

地產情報站 2019-10-23 11:27
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  雖然今年的金九銀十灰常冷清,但眼看快10月底了,電商們都開始了緊鑼密鼓的大促銷,阿里京東更密謀起大事情——阿里拍賣將在今年“雙11”期間推出特價房,京東將在70個城市聯合200多家房地產開發商投放特惠房源。難道,房地產行業也要被兩個電商大佬徹底顛覆了?阿里這次地產促銷活動有幾個:線上、拍賣、特價、萬套。每一個都能挑動公眾敏感的神經。其實這不是阿里首次線上賣房,以前他們就曾在這一領域試水。


  早在5年前,馬云還沒有退休當老師之時,淘寶就曾與萬科合作,喊出“淘寶用戶全年花了多少錢,就可以在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元”的口號。


  2016年12月7日,阿里旗下閑魚拍賣推出一款針對房地產行業定制的線上交易產品“云選房”,同時啟動“1212”購房節。 2019年9月2日,淘寶拍賣平臺掛出一套杭州(樓盤)學區房,80多平的學區房,起拍價只有1塊錢,引發了10多萬人圍觀。結果,原本9月18日15點就應該結束的拍賣,經過239次加價、142次延時,直到當晚19點04分才結束,并最終被一位買家以609.5萬元的價格拍下。


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  熱鬧過后,從中介的線上房源中可以看到,杭州這套學區房的掛牌價為640萬元。也就是說,拍賣的成交價比掛牌價低了30.5萬元,對于購房者而言,確實是賺了,信息時代手速快還是很重要的!而對于賣房者來說,這波至少不虧。因為該房早在2016年就已掛牌出售了,但購房者大多更青睞小戶型的學區房,而這套因為面積大、總價高的緣故,久久無人問津,直到此次拍賣活動中才成交。


  從此案例看,網拍房對置業者、地產商、平臺都是共贏的,也是互聯網拍房的魅力所在。數據顯示,當前在阿里拍賣上,買房已成新趨勢,過去一年有近3000萬人次在阿里拍賣上看房、買房。


  今年的雙11賣房,相較平時的小打小鬧,規模增大了不少。阿里推出上萬套特價房,包括各種學區房、地鐵房等。不過有關特價房的具體房源信息,官方暫時還沒有公開。單從網上泄露的圖片看,站長認為好房不少。


  泄露出來的二手房拍賣清單顯示,總計33套待拍賣房產,涵蓋了杭州的上城區、下城區、西湖區、江干區等各個區域,以50、60平米的小戶型居多,建筑年份大多為上世紀90年代,起拍價格則從100多萬元到300多萬元不等。


  其中,起拍價最高的342萬元,這是一套位于上城區菩提寺路10號小區3單元、建筑面積為60.3平米的學區房,雖然建筑年份為1985年,但由于對應的學區為著名的省重點小學天長小學,所以起拍價依舊不菲。


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  阿里此次賣房亮點不少,最重要的事站長要說三遍:最低起拍價只要 1 元!最低起拍價只要 1 元!最低起拍價只要 1 元! 不僅僅是阿里加入了賣房的隊伍,另一大電商巨頭京東同樣為今年雙11進軍樓市做好了充分的準備。京東這次也是豁出去了,推出6000套全國性特惠房源,不僅有二手房、學區房等,還有不少新房,位居全國大中小大約 70 個城市。 


  京東最吸引人眼球的當屬一次性拿出3億元補貼來賣房,新房全款購房可以打五折!消息一出,立刻引發廣大網友(尤其是購房者)的關注和熱議,并在朋友圈刷屏。有網友戲稱:一個月后,很多人收到了快遞,而有的人則收獲了房子,人與人的階層從此拉到了無窮遠,特別是在一線城市。


  面對電商賣房,很多網友擔心搶不到,被耍猴,也有人對高單價商品不敢下手。對傾其全家所有想在北京買房的王女士來說,互聯網上的特價房看著很誘人,但面對動輒幾百萬上千萬的消費金額,她還是望而興嘆,“網上的看看就算了,優惠力度其實差不多,還是要到實地看樣板間,畢竟那里有專業的購房顧問,也能看到實實在在的房子”。


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  從目前來看,衣食行的互聯網化相對深入,當下互聯網對于房地產行業的滲透性依然偏弱,但隨著找房場景可以被線上化,部分交易流程或會逐步實現線上化,未來互聯網對于房地產的滲透性有望越來越深入。16000套房子可能只是新渠道大規模賣房的開始。


  如果這次雙11活動瞬間售罄,未來可能會引發更大規模的線上銷售。而該活動對于廣大剛需購房者來說,那真是極好的上車機遇,搶到就是賺到,妥妥的人生贏家。不過雙11線上搶特價房,電腦配置和網速一定得提前準備好。


  沒搶到優惠房的也不必擔心,因為從阿里、京東投放的16000套特價房源雖然看起來挺多,但在全國全年的商品房銷量中還是微不足道的。以去年商品房銷售面積171654萬平方米為基數,按平均每套100平米計算,去年全年的商品房銷量大概有1716萬套之多。


  對于地產中介而言,估計心已經拔涼拔涼的了。畢竟大佬的品牌、平臺、服務相較一般中介而言遙遙領先,電商既省時又省力的優勢也很明顯。線上賣房這一新的銷售渠道如果風靡開來,就沒房地產中介什么事了。


  對于地產商而言,則是又多了一個銷售渠道。以往電商平臺與房地產商的合作主要有兩種模式,一是廣告宣傳,二是從新增流量中篩選出精準客戶為售樓處引流。但隨著時代變革,形勢已經不同往日。這次兩個大佬借節日營銷,打破常規的線下線上模式,算是一次大規模的試水。


  從以往的銷售數據看,每年“雙11”阿里的客單價越來越高,產品銷售類別越來越高端。單日銷售額也在增加,但已快到天花板。而隨著今年單價最高的房地產大規模加入,預計將成為今年“雙11”購物節銷售的最大看點。畢竟中國人大都認同“物美價廉”和“有家即心安”的價值觀。今年的雙11,除了血拼,大家會去搶房么?


編輯者:wanrong

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